רוצים לכתוב טקסטים שיווקיים שמביאים לכם לקוחות?
לא משנה באיזה תחום אתם עוסקים, או שאתה יועץ פיננסי, או שאת מטבלת זוגית, או שאתה עורך דין במודיעין, בכל מקרה ככל הנראה תרצה להביא לקוחות חדשים שגולשים ברחבי האינטרנט. ואיך הם ימצאו אותך, אולי בעזרת מאמרים וטקבטים שכתבת באתרך או ברשתות חברתיות.
אבל לא כל טקסט שכתוב מביא את ההתלהבות של הקורא, אפילו הרוב לא נקראה עד הסף. אז איךלכתוב טקסט כזה שיהיה מעניין ויגרום לקורא ליצור איתך קשר? וכאןם בא לעזרתנו סטוריטלינג.
סטוריטלינג הוא כלי רב עוצמה שתוכלו להשתמש בו כדי להתחבר ללקוחות שלהם ברמה עמוקה יותר.
במקום פשוט להציג עובדות ומספרים, תוכלו ליצור נרטיב שמהדהד עם הלקוחות שלכם ומניע אותם לפעולה.
למה הסטוריטלינג חשוב?
הוא מעורר רגש, סיפורים טובים מעוררים רגשות, ורגשות הם מה שמניעים אנשים לפעולה.
כאשר אתם מספרים סיפור שמתחבר לרגשות של הלקוחות שלכם, הם נוטים יותר להקשיב ולהגיב.
הוא יוצר חיבור, הרי ידוע שסיפורים עוזרים לכם ליצור חיבור אישי עם הלקוחות שלכם. כאשר אתם משתפים סיפורים אישיים או סיפורים על לקוחות אחרים, אתם יוצרים תחושה של קרבה ואמון.
כל המתחרים שלכם כותבים אותו דבר, יבש ולא מעניין, אז סטורילינג מבדל אתכם מהמתחרים.
סיפורים ייחודיים ומרתקים ימשכו את תשומת הלב של הלקוחות ויגרמו להם לזכור אתכם.
הטקסטים מורכבים? סטוריטלינג יקל על ההבנה, נושאים פיננסיים יכולים להיות מורכבים ומבלבלים. סטוריטלינג יכול לעזור לכם להפוך מידע מורכב לנגיש וקל להבנה על ידי הצגתו בצורה סיפורית.
איך לספר סיפורים שיווקיים?
- הכירו את הקהל שלכם – לפני שאתם מתחילים לכתוב, חשוב להבין מי הם הלקוחות שלכם. מהם הערכים שלהם? מהם החששות שלהם? ככל שתכירו את הקהל שלכם טוב יותר, כך תוכלו לספר סיפורים שיהדהדו איתם.
- תמצאו את הסיפור הייחודי שלכם – לכל יועץ פיננסי יש סיפור ייחודי. מה גרם לכם לבחור בקריירה הזו? מהם הערכים שמנחים אתכם? שתפו את הסיפור שלכם עם הלקוחות שלכם כדי ליצור חיבור אישי.
- תשתמשו בגיבור – כל סיפור טוב צריך גיבור. הגיבור יכול להיות אתם, לקוח אחר, או אפילו דמות בדיונית. הגיבור צריך להיות מישהו שהקהל יכול להזדהות איתו ולשאוף להיות כמוהו.
- תצרו קונפליקט – סיפור טוב צריך קונפליקט. הקונפליקט יכול להיות בעיה שהגיבור צריך לפתור, אתגר שהוא צריך להתגבר עליו, או דילמה שהוא צריך להתמודד איתה.
- סיפור מרת זה סוד העניין – השתמשו בשפה חיה, תצרו מתח וסקרנות, ותסיימו את הסיפור עם מסר חזק.
- היו אותנטיים, תאמינו שהלקוחות שלכם יכולים לזהות סיפורים מזויפים. היו אותנטיים וכנים בסיפורים שלכם.
- תשתמשו בהומור, הומור יכול לעזור לכם ליצור חיבור עם הלקוחות שלכם ולהפוך את הסיפורים שלכם למעניינים יותר.
- אל תפחדו לשתף את החולשות שלכם, הרי שיתוף בחולשות שלכם יכול לעזור לכם ליצור חיבור עם הלקוחות שלכם ולגרום להם להרגיש שאתם אנושיים.
בונוס – תשלבו בסיפור מסרים השיווקיים שלכם.
אפשר לספר את סיפורו של לקוח שהצליח להשיג את מטרותיו הפיננסיות בעזרתכם. תשתפו סיפור אישי על איך התמודדתם עם אתגר פיננסי או איך עזרתם למישהו אחר להתמודד עם אתגר פיננסי. תספרו את סיפורו של העסק שלכם, מהם הערכים שמנחים אתכם ומהם השירותים שאתם מציעים.
לסיכום אפשר לומר שסטוריטלינג הוא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לכם להתחבר ללקוחות שלכם ברמה עמוקה יותר. על ידי שימוש בסיפורים מרתקים, אתם יכולים לעורר רגשות, ליצור חיבור אישי, ולהבדיל את עצמכם מהמתחרים.